eLuxurySupply:采访保罗·桑德斯，让奢侈品负担得起

在线床垫行业一直在变化。总会有新的创业公司、新产品和设计、材料等方面的创新。这些都能保持行业的新鲜感和不断发展。虽然我总是对新事物感兴趣，但我最感兴趣的是推动这些进步的人。一天结束的时候，聪明、真诚和诚实的人才能给睡眠者带来最好的改变和改善。

本周早些时候，我有幸与保罗·桑德斯(Paul Saunders)坐了下来。桑德斯是eLuxurySupply的创始人，他正在尽自己的一份力量来改善各地美国人的睡眠生活。桑德斯和他的公司eLuxurySupply正在努力以合理的价格创造令人惊叹的睡眠产品。

继续阅读下面我对保罗·桑德斯的完整采访，一定要查看我的完整采访eLuxurySupply床垫审查．

(箱式= "下载")eLuxury优惠券:使用代码“SLEEPOPOLIS”为您的整个豪华订单节省15%的折扣(/箱)

1.谢谢你今天花时间和我坐下来!首先，你能介绍一下你的背景吗?

我的荣幸。我是保罗·桑德斯，30多岁的普通美国人。我结婚了，有一对5岁的双胞胎女儿和一个3岁的男孩。我在印第安纳州南部出生并长大。不完全是硅谷。2001年，我从马里兰州安纳波利斯的海军学院毕业后，在海军陆战队担任了7年的军官。退伍后，我搬回家，在当地一家世界500强制造公司工作。在晚上和周末，我开始创建当时的ExceptionalSheets.com。2012年4月，我离开了美国公司，全职从事电子商务业务，并在纳什维尔的范德堡大学(Vanderbilt)获得了创业型MBA学位。2013年初，我雇佣了我的第一个员工凯尔，他是个摇滚明星。 In early 2014 we acquired our largest supplier which got us into the manufacturing business. This fall we were announced as the 15th fastest growing company in the United States by INC magazine. We currently have over 100,000 sqft of office, warehouse, and manufacturing space with 80 employees and just opened an office in England to support our global expansion into Europe.

2.我知道你是老兵。谢谢你的服役!你在军队的职业生涯包括什么?你有被部署过吗?

2001年5月，我从学院毕业，对即将发生的9月所发生的事情一无所知。我的生活显然将从此不同。我在海军陆战队当军官时，大部分时间都花在航空供应和后勤领域。一次有趣的部署发生在2003年，地点是非洲之角一个名叫吉布提的小国。这一地区是出了名的不稳定，电影《黑鹰坠落》所宣传的摩加迪沙战役就说明了这一点。我们在那里有一个国际联盟，通过人道主义援助帮助支持和发展该地区，同时压制暴力极端分子。

3.我想这些经历一定对你的生活、个性和事业产生了惊人的影响。你想把在军队服役的哪些方面带到你的公司?

我对自己在军队的经历非常感激，也很谦卑。与我一起服役的海军陆战队和其他军事人员是军事化历史上最优秀的一些人。我认为对我影响最大的是接触了这么多全球的人和文化。这给我带来了一个在eLuxurySupply不断应用的视角。不管有时候日子有多艰难，我们在这里过得很好，在一天结束的时候我们都可以回家。我们是多么幸运，作为个人和一个公司都不能过分夸大。据说，在1806年的第一本韦氏词典中，成功被定义为“慷慨、富足、健康和善良”。2012年，成功的定义演变为“获得财富、名誉和地位”。eLuxurySupply.com我们以在1806年定义的基础上积极追求成功为荣。我把这种观点归功于我的成长经历和军队。

4.当你第一次离开军队准备创业时，为什么你决定做床上用品和睡眠用品?

公平地说，这是一个糟糕的商业想法。在一个竞争异常激烈的领域，向那些可能不认识你的人销售高端床上用品，而他们在互联网上却感受不到你的存在，而这个人对电脑或床上用品一无所知。然而，命运在许多个月前的一天起了作用，我花了比我本应该花的更多的钱在床上，以打动我应得的妻子。当产品到达时，我们对质量和后来的客户服务都非常失望。我想我应该尝试着接受一个相当糟糕的想法，并比其他人更愿意或能够更好地执行它。所有的商业书籍都准确地指出照顾顾客是多么重要。最容易忘记的是，以他们应得的方式对待你的社区、供应商、供应商、合作伙伴和其他所有参与其中的人是同样重要的。这些关系是我们如此成功的一个重要原因。就是这样。照顾那些照顾你的人，好事通常都会发生。

5.从军队过渡到开办和经营自己的公司，最困难的方面是什么?

对我来说，最困难的转变是从军队到美国企业的转变。我想念我的海军陆战队员，以一种奇怪的方式，我想念压力和混乱。向企业家和企业主的转变要容易得多。现在我的团队有80人，而且还在不断壮大，我非常关心他们。拥有和创建一家企业的压力和混乱，就像我在军队服役时一样。

6.自从推出以来，你主要专注于寝具和睡眠用品，是什么让你决定做出飞跃，创造自己的床垫?

我们喜欢这个领域，因为我们觉得这是一个尚未被“颠覆”的行业。与此同时，几家规模较大的投资公司也意识到了这一点。最终，电子商务将改变几乎所有的商业模式。我们认为，该轮到床垫行业了。传统的床垫制造业在过去几十年里发展非常迅速。通常是通过合并和收购。这是昂贵的，因此许多银行背负了大量债务。债务是通过提高产品价格来偿还的。此外，他们还有全国、地区和当地的分销商需要抽成。这是在产品出现在主街的实体商店之前，至少还会有100%的销售。 We’re not the only ones that think going straight to the customer makes it possible to offer the same, if not better, quality at a fraction of the cost. Not to mention, going to a show room and lying all over dozens of mattresses while a sales person tries to justify a $1,500 mattress is less than pleasant.

7.当你开始制作自己的床垫时，你对床垫的目标是什么?你觉得eLuxurySupply床垫有什么特别的感觉或理想的睡眠吗?

我们想在坚固的一面出错，因为我们的产品会使它们更柔软。要使柔软的床垫结实，做什么都不容易。我们生产一些最高评级的床垫垫在市场上。他们是我们的数百个酒店客户的最爱，如万豪，复兴，庭院，Omni，华尔道夫，达文波特等。我们还经营各种枕头产品。纤维填充，羽绒，羽毛，乳胶，记忆泡沫。美国人的平均身高约为69英寸。从头部到颈部的平均长度约为20英寸。枕头几乎支撑了身体的三分之一。大多数床垫零售商几乎完全忽略了这一点。

8.你们有什么激动人心的新产品或更新吗eLuxurySupply.com很快吗?

是的。在为我们的床垫图片和视频建立了一个原型后，我们将在下周推出一款平台床，以满足客户的需求。它由北美松木和其他硬木制成，100%产于美国，不需要任何工具，只需不到5分钟就可以组装好。我们的客户要求这样做，我们认为他们会非常喜欢我们的产品。我们最近还推出了一系列有机肥皂和蜡烛，继续向更多的产品扩张，包括床上用品、浴室用品和家居用品。接下来，我们打算将电子商务引入家具购物体验。

9.如果你能给我的读者关于购买床垫的建议，你会是什么?

我想有几件事。第一，如果你不习惯睡在记忆泡沫上，可能需要一段时间才能适应。试着给它几个星期，几乎没有失败，你会变成一个新的粉丝。第二，显然不是每个产品都适合所有人。结果，你可能会发现一个产品“根本不是它”。试着与一家理解这一点的公司合作，不要把它当成个人问题，而是为你解决问题。第三，就像购买葡萄酒和床垫一样，如果你的消费超过了某个价格点，你可能就花了过多的营销费用。除了极少数例外，你不应该花超过750-1000美元买一个质量好的床垫。最后，你是否从eLuxurySupply如果我们能为您、您的朋友或您的家人提供帮助，请随时与我们直接联系。干杯!

非常感谢保罗·桑德斯抽出时间接受我们的采访。更多关于eLuxurySupply床垫访问eLuxurysupply.com。