当罗恩•鲁金(Ron Rudzin)在2010年创立Saatva时，他有一个简单的公式:优质床垫，直接在网上销售给消费者，价格低于零售商店同类产品的价格。每一个Saatva的床垫是手工制作，手工交付，并设置在客户的家里。作为在线床垫商业模式的先驱之一，Saatva仍然以低于70%的价格提供优质产品，并提供白手套服务，包括免费送货和清除旧床垫。
我们有幸与Saatva的创始人Ron Rudzin聊了聊，他给了我们一些内幕消息。所以，继续阅读，看看Saatva是如何成功的，该公司在2019年有什么准备，以及创始人是如何准备好睡个好觉的。对了，一定要看看我们的Saatva床2022年世界杯冠军赔率垫审查当你完成!
1)。所以,告诉我们。你是如何进入床垫行业的?是谁帮助Saatva取得了今天的成就?
嗯，我从20岁开始就在家居行业工作，20岁时也做了第一笔投资。我已经在这个行业工作很多年了。然后，在我快40岁的时候，我看到了一个巨大的机会，认为是时候让人们开始在网上购买豪华床垫了。我被介绍给两位年轻的合伙人，瑞奇•乔希(Ricky Joshi)和克里斯•布劳尔(Kris Brower)(顺便说一句，我相信跨代管理，尤其是现在，像我这样50多岁、经验丰富、有钱的人，却没有那么多在网站上沟通和广告的经验)。所以，我把我的想法告诉了瑞奇和克里斯，他们都开始了自己的事业，24小时之内，他们告诉我他们不只是想要为了参与进来，他们有参与进来。我们一起把Saatva打造成今天的样子，在全国18家工厂和105个配送中心工作。
2)。太棒了!Saatva的目标是让人们睡个好觉?
让Saatva与众不同的一点是，我们的业务源自于进入不同的床垫商店，并对某些超高档产品进行分类的战略。我们过去常常看到价格在2500美元以上的产品，我们把它们拆开，做一个原材料成本分析。我们意识到，我们可以成为那些把奢侈品带给大众的人，因为只有一小部分人能买得起2500美元。通过以合理的价格购买奢侈品，我们无需支付昂贵的价格就能提供优质的睡眠。我们希望每个人都能在省钱的同时获得最好的睡眠，所以即使他们花了2500美元，我们仍然把奢侈品的价格调整到更多人能接受的水平。我们也相信，你必须提供一些选择，而不是只提供一个项目。例如，我们有我们的中型公司(你会在大多数酒店中发现)，但我也想要一些更柔软、更坚实的东西，让消费者有选择，同时也带来高质量、价格便宜的奢侈品。
3)。Saatva对行业的贡献有什么独特之处?
首先，我们相信我们是第一个提供家庭试验的。当然，现在每个人都这么做，但从一开始，我们就觉得如果我们给消费者带来如此高的价值，那么提供120天的试用是很容易的，因为我们知道他们会爱上我们的产品。独特之处在于，我们是唯一一家真正的床垫店——像一家没有实体店的床垫店一样经营。床上用品品牌不像我们这样比较原材料分析。我们是没有实体店的在线床垫商店。有了Saatva，你可以选择舒适。你可以买到框架，可调节底座，床垫。一旦你在我们这里下单，我们就会把它送到你家，我们会为你免费拆床垫，货架上的东西都不会被拆下来。当客户下单时，我们会做新鲜的产品，并直接送货给您。最重要的是，你可以得到和在商店一样的选择和购物体验，但你是在网上进行的，你的床不是装在盒子里的。 It’s a thick, American-made mattress at an incredible price.
4)。你认为在未来2年里，对这个行业来说最重要的创新是什么?
2019年我们将推出更多床垫产品，但说到创新，我不喜欢小玩意或噱头。然而，我相信我们一直在寻找睡眠方面的新创新——让人们监控自己的睡眠以及他们的睡眠质量。你知道，我们内部弹簧的质量是一流的，我们使用5磅重的高质量记忆泡沫，我们使用美国Talaly乳胶;但从创新的角度来看，我并没有在床垫产品本身看到什么。也许我们会探索床垫的附加功能，比如让人们监测睡眠的创新材料(我们正在寻找这方面的合作伙伴)，但就我们的产品而言，我认为没有太多创新的必要。
5)。令人兴奋的!所以，我们能期待萨特瓦很快会有什么大动作吗?
是的,你可以!2019年上半年，我们将推出两款新的床垫产品。但我们也创建了自己的市场，每个月都有成千上万的客户。因此，我们将向他们销售其他产品，如床单和枕头，我们很快将推出100%有机床垫。除此之外，我们还将涉足床架业务。我们公司称为Saatva Dreams的部门将提供很多很多新产品，所有这些产品都将具有环保的味道。有机床单，高端有机枕头，床架。此外，在不久的将来，被子和毯子也会出现。
6)。人们对购买床垫最常见的误解是什么?
这是我多年来一直在谈论的事情。我从事这个行业的原因之一是我在2008年看到了这个令人惊叹的开业，当时有很多虚假的销售噱头。每周，你都会在每周三进行同样的促销活动，或者包括一个免费的弹簧盒之类的东西——我只是不敢相信人们总是买这种东西。如果你做过调查，你会发现销售是假的，产品完全一样，但他们会用另一个名字来称呼它。所以，人们认为他们可以相对地在商店购物，但这是不可能的。这就是为什么纯洁和真理在商业中是重要的，这就是Saatva这个词在梵文中的意思——纯洁和真理。我们想采用一种叫做客观比较衡量的策略。从第一天起，我们就把规格表放在所有的网站上，这样人们就可以把它打印出来，带到另一家床垫店进行比较。我们鼓励人们慢慢来决定我们是否适合你。我们可能失去了一些业务，但我们行事干净，我们对那些行事干净的公司非常尊重。 We want to protect our margins and run a healthy business. But, essentially, people who believe they can comparison shop in stores are wasting their time. You’re always better off doing a real, raw materials comparison.
7)。除了使用你的产品，你还有什么建议可以让你睡个好觉?
嗯，这是我和我的家人和朋友一直在谈论的事情。这样看:睡觉是一种活动。你必须热爱你的事业才能成功，如果你想健身，你就必须穿上合适的衣服，使用最好的设备，对吗?嗯，如果你是一个下班回家很累的人，你把电脑放在胸前或手里拿着遥控器睡着了，你醒来后希望自己能睡个好觉，但你没有。睡眠是一项你必须准备的活动。对我来说，我需要洗热水澡，穿合适的睡衣，把我的卧室调到合适的温度。我需要一个枕头垫在我的腿下面——我必须准备好并激励自己睡觉。我工作很多。我每天都在家，我会检查家里的事情。但到了准备睡觉的时候，一切都开始了，我必须马上准备。
非常感谢Ron Rudzin花时间和Sleepopolis聊天!如需更多信息相比之下Saatva对于其他床上用品品牌，一定要查看我们的评论!
图片由Saatva提供
