在大多数情况下最新的一集《创智赢家》(Shark Tank)的两位投资人/“鲨鱼”马克·库班(Mark Cuban)和洛里·格雷纳(Lori Greiner)滔滔不绝地讲述了他们之前达成协议的一款产品睡眠舱拥抱睡眠。它通常被亲切地称为成人襁褓。身为亿万富翁的企业家库班说:“我每天晚上都用它。我在拥抱式睡眠中睡得好多了。”
这一集里的企业家正在展示他们的产品Plufl这是一个为人类设计的狗床(是的，真的)，并说拥抱睡眠对他们来说是一个巨大的灵感。它最终在他们达成交易的过程中发挥了作用。
在回忆与Hug Sleep合作的喜悦时，鲨鱼们指出，自他们首次出现在节目中以来，该公司的销售额已达1500万美元。差不多就在两年前，《创智奇兵》的观众看到马特·蒙特和他的妻子安吉·库普介绍了他们独特的睡眠产品——睡眠舱。尽管“拥抱睡眠”的首席执行官兼创始人蒙特对他们的设计很有信心，但他说他从未想过这会引起鲨鱼的疯狂捕食——他们收到了所有人的竞争性报价，直到今天仍在节目中被讨论。
蒙特说:“我们从没想过会发生这种事。”“我知道，虽然我们只经营了一年，但我们的业绩相当不错，但最终的产品非常不同，非常独特，这是我们一直在努力的方向。谁知道呢。”
为了纪念“拥抱睡眠”节目的两周年纪念，《睡眠都市》采访了蒙特，讲述了他的经历，以及从那以后在睡眠舱里发生的事情。他向我们讲述了一切，从他们是如何最终登上《创智赢家》的(以及他是如何几乎不小心搞砸了这场秀)，到公司下一步的计划。
睡眠舱是如何诞生的
正如我在我的Sleep Pod回顾，它就像一个舒适、轻便、有弹性的睡袋，专门为你的身体量身定制。睡眠吊舱采用柔软的四向拉伸材料和深层压力疗法(DPT)来帮助缓解压力和焦虑，并帮助人们更快入睡。
蒙特对这款产品的想法来自他自己的亲身经历。他把自己描述为“一生都有睡眠问题”。他说，从孩提时代起，他就很难入睡和保持睡眠状态加权毯子几年前，他很受欢迎，他很兴奋地尝试了一种。
虽然他很喜欢他在闲逛时买的那个，但睡觉是另一回事。他说，它会吸收热量，而且不太适合他6英尺3英寸的身材。他也不喜欢它很难清洗和旅行。
拥有专业的产品设计背景，蒙特决定利用他喜欢的加重毛毯的优点，尝试创造一个没有缺点的自己的产品。他花了大约一年的时间进行头脑风暴和原型设计，才想出了睡眠舱的设计方案。
在解释吊舱和加重毛毯之间的区别时，蒙特说:“你仍然会受到同样温柔、平静的压力，但它真的包裹住了你的身体，所以你不会感觉像被压下去了——就像很多加重毯子一样——而是几乎被拥抱或襁褓着。”
他说，他开始使用他的发明，并看到他的睡眠有了巨大的改善。但令人惊讶的是:他为自己创造了这个睡眠舱。他在设计的时候并没有把它当成一个商业理念。直到他的妻子库珀(Kupper)注意到它的效果很好，她自己也想要一个。在蒙特为她制作了一个之后，她说服他开始销售。库普是一名行为治疗师，他立即看到了睡眠舱可能对其他人产生的益处和治疗效果。
“她鼓励我尝试销售这些产品，一开始，我把拥抱睡眠作为副业。我在美国公司工作，我对我的工作不太满意，我每周只花几个小时来做这件事，”蒙特说。“从一开始，它就爆发了。”
不小心忽略了创智赢家
2019年初推出Sleep Pod时，有几家全国性媒体进行了报道，因此“拥抱睡眠”一开始就受到了追捧。蒙特说，他们只卖了几个星期的产品，就收到了大量来自客户、博主、记者，当然还有骗子的电子邮件。
其中一封邮件来自一个自称是《创智赢家》执行制片人的人，他说他正在为即将到来的一季寻找企业家，并对《拥抱睡眠》感兴趣。
蒙特说:“当时我还是一个年轻、天真的人，我想，‘哇，也许这是真的，也许《创智赢家》想要我们。“我记得我和我哥哥聊过，他可能有点愤世嫉俗，我提到了这一点，他说，‘马特，创智赢家不可能让你上他们的节目。你刚开始销售，才开业三周，不可能。’”
蒙特说，他还认为这封邮件有一些错别字和不清楚的地址，所以他没有回复。
一年后，同一个人又发了一封类似的邮件，说《创智赢家》仍然有兴趣。蒙特说，这时他决定做出回应，心想:“天哪，这个骗子真的是花了整整一年的时间来等待，然后再发送一条信息。”’”他又让他的哥哥看了一遍，哥哥说他愿意和他赌500美元，说这不是真的《创智赢家》。
蒙特说，他告诉发信人他很感兴趣，但他要求看他在那里工作的证明。他说，那个人回复了一张拿着艾美奖奖杯的照片和一个写着公司名字的牌子。
“就像，‘哦，天哪，这是真的。’事情就是这样开始的。”
与鲨鱼达成协议
《创智赢家》让蒙特和他的妻子从威斯康星州飞往拉斯维加斯，在2020年出现在节目中。他说，他们继续在酒店房间里狂热地排练自己的演讲，研究业务数据。经过数百次的排练，当他们在创智赢家的舞台上表演时，肌肉记忆取代了他们。蒙特说，这感觉就像进入了时间隧道，他以为10分钟的时间实际上接近90分钟。
“整件事就像灵魂出窍一样，”他说。“我是看着这部剧长大的。我是它的超级粉丝。我一直都有一种创业精神，但我万万没想到自己会出现在这部剧里。”
他和妻子谈到，在最好的情况下，他们会和马克·库班(Mark Cuban)和洛里·格雷纳(Lori Greiner)(剧中非常受欢迎的两位“鲨鱼”)达成协议，但他们都认为这是不现实的。果然，天意已定。他们与这两位投资者达成了一项梦想中的交易，并仍然定期与他们交谈。
“他们都是商业巨头，”蒙特说。“他们总是有很好的建议和建议。”
他说，这个节目帮助他们加快了几年的业务发展，促进了他们的成功。当它们第一次出现在《创智赢家》上时，销量不到5000套。现在，他们大约有25万。
“这太不可思议了。这是一次不可思议的经历。在这个节目上，即使今天还在讲话，还是感觉很超现实。”
蒙特表示，他非常感激自己最终决定回应《创智赢家》的执行制片人(尽管他从未从他哥哥那里得到承诺的500美元)。他不敢相信已经过去两年了，并补充说，“在某些方面感觉已经过去了十年，而在另一些方面感觉就像昨天。”
拥抱睡眠的下一步是什么
蒙特说，作为一个小企业主，他学会了敏捷、犯错和快速学习。他认为Hug Sleep是一个睡眠和健康平台，他们计划继续发展。
他说:“我们真的在加倍投入我们的核心产品Sleep Pod。”“归根结底，我们是一家小公司，我真的能够把握客户的脉搏，了解他们想要什么，所以我们在不断发展，不断对产品进行小的调整，然后添加新的功能和新版本。”
他们最近加入的是连帽睡眠舱．它具有原始模型和自升级后的移动模型的所有优点，但它也有一个额外的引擎盖。蒙特说，顾客们要求增加这个功能，所以他们听取了他们的意见。他们很高兴他们这么做了。这已经是他们最畅销的产品之一了。
他们还扩大了产品供应，推出了专业的休闲服系列。蒙特表示，他们渴望继续扩张，并希望在未来几个月宣布一些令人兴奋的消息——所有这些都是为了帮助他人。
“我们可以帮助每一个人，这样做是一种荣誉。”
